Der Inertia-Effekt, auch Trägheitseffekt genannt, ist ein psychologisches Phänomen. Wenn eine Entscheidung einmal getroffen wurde, bleibt sie oft auch angesichts widersprüchlicher Informationen unverändert. Die Trägheit des Menschen bedeutet, dass er oft beschließt, an seinem zuvor gewählten Plan oder seiner Einstellung festzuhalten, auch wenn es gute Gründe gibt, sie zu überdenken.
So neigen Menschen, die sich einmal für eine Meinung oder einen Plan entschieden haben, dazu, an dieser Entscheidung festzuhalten, auch wenn neue Fakten ihr widersprechen. Der Forscher erklärt diesen Befund mit der menschlichen Trägheit: Die Menschen wollen keine Mühe und Zeit aufwenden, um neue Entscheidungen zu treffen, sondern bevorzugen vertraute Prozesse und Einstellungen.
Jeder kennt den Inertia-Effekt
Waren Sie schon einmal in einer Situation, in der Sie wussten, dass Sie die Möglichkeit hatten, eine bessere Wahl zu treffen, aber stattdessen bei Ihrer derzeitigen Option blieben? Wenn ja, keine Sorge – Sie sind nicht allein. Dieses Phänomen tritt auf, wenn Menschen dazu neigen, bei vertrauten Dingen zu bleiben, selbst wenn es bessere Möglichkeiten gibt. Der Trägheitseffekt entsteht nicht nur durch die Ungewissheit vor einer Entscheidung, sondern auch dadurch, wie wir diese Entscheidungen wahrnehmen, nachdem sie getroffen wurden.
Wir Menschen stützen uns auf frühere Erfahrungen und Erinnerungen, um unsere Entscheidungen und Handlungen zu beeinflussen. Wenn wir eine Entscheidung treffen, bei der wir zwischen zwei unbekannten Optionen wählen oder gar nichts tun müssen (was als Status quo bezeichnet wird), greift unser Verstand auf frühere Erfahrungen zurück, um herauszufinden, welche Wahl für uns in diesem bestimmten Szenario die beste ist.
- Wenn Sie zu dem Schluss kommen, dass beide Optionen im Vergleich zu Ihrer aktuellen Situation gleich gut oder schlecht sind, gibt es offensichtlich keinen Grund für eine Veränderung – der Status quo bleibt unverändert.
- Wenn jedoch eine Option besser zu sein scheint, als eine andere oder wenn eine Option besser zu sein scheint als gar nichts zu tun, dann ist es für uns als Individuen sinnvoll, diese neue Wahl zu treffen, weil wir dadurch letztlich unsere Ziele effizienter erreichen.
Dieses Konzept, sich zu Entscheidungen hinreißen zu lassen, die aufgrund früherer Erfahrungen wahrscheinlicher oder vorteilhafter erscheinen, wird als kognitive Dissonanz bezeichnet.
Die meisten Menschen ziehen es vor, bei Dingen zu bleiben, mit denen sie vertraut sind
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen ein älteres, veraltetes Produkt oder eine Dienstleistung verwenden, die nicht mehr die beste ist, weil sie damit vertraut sind. Dies ist der Trägheitseffekt in Aktion.
Wenn Sie die Dinge so einfach und unkompliziert wie möglich gestalten, können Sie diesen Effekt überwinden, indem Sie die Reibung verringern und den Wechsel erleichtern. Wenn Sie ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung anbieten können, die Ihren Kunden weniger Arbeit abverlangt, werden sie eher bereit sein, von etwas, das sie bereits nutzen, zu diesem Produkt oder dieser Dienstleistung zu wechseln.
Widerstand gegen Veränderungen
Menschen haben einen natürlichen Widerstand gegen Veränderungen. Selbst wenn die Veränderung positiv wäre, halten wir eher am Status quo fest, als dass wir einen Wechsel vornehmen. Trägheit ist einer der Gründe, warum es uns so schwerfallen kann, Abonnements und Beziehungen zu kündigen, die uns nicht mehr nützen – vor allem, wenn sie mit Aufwand oder Risiko für uns verbunden sind. (Wenn Sie daran denken, Ihre Mitgliedschaft im Fitnessstudio zu kündigen, fahren Sie fort.)
Aber Trägheit ist nicht immer schlecht: Sie hilft uns, sicher zu sein. Wenn wir gezwungen wären, jede einzelne Entscheidung neu zu überdenken, würden wir gar nichts mehr schaffen! Stellen Sie sich nur einmal vor, wie viel Zeit und Energie es kosten würde, jeden Tag zu entscheiden, was wir zu Mittag essen sollen, wenn wir nicht unsere Standardoptionen hätten.
Der Informationswert der bevorzugten Alternativen und Hypothesen wird überschätzt. Der Wert der gegenteiligen Informationen wird unterschätzt. Daher sind die Vorhersagen zugunsten der bevorzugten Antworten und Erklärungen verzerrt.
Nach dem Gesetz des Trägheitseffekts ignorieren Menschen oft neue Informationen, die ihren Überzeugungen oder Entscheidungen widersprechen, weil sie ihre eigenen Argumente für stichhaltiger halten. Stattdessen greifen sie oft auf alte Argumente zurück, die sich in der Vergangenheit als erfolgreich erwiesen haben. Dieser Ansatz kann jedoch manchmal kontraproduktiv sein, wenn er im Laufe der Zeit zu unangemessenen Entscheidungen führt.
Der Inertia-Effekt kann so stark sein, dass Menschen an etwas festhalten, das sie gar nicht wollen
Wenn Sie mit jemandem zu tun haben, der Schwierigkeiten hat, eine Gewohnheit zu ändern, ist es leicht zu verstehen, warum er an etwas festhält, das er gar nicht will. Es ist unser eigener Trägheitseffekt, der uns daran hindert, Nein zu unerwünschten Dingen zu sagen. Wir fühlen uns verpflichtet oder haben das Gefühl, keine andere Wahl zu haben. Trägheit ist die Kraft, die uns nach all unserer harten Arbeit am selben Ort festhält; sie verlangsamt den Wandel und kann dazu führen, dass wir uns gefangen fühlen.
Manchmal ist dieses Gefühl gesund, aber Ihre Stärke als Person und die Welt, in der Sie leben, können das Gegenteil bewirken: Lähmung, Erstarrung, keine Veränderungen. Um sich zu befreien, müssen Sie Ihre Perspektive auf ein Thema ändern – sehen Sie sich objektiv an, wo Sie geradestehen und wie weit Sie auf dem Weg der Veränderung sind – und entscheiden Sie sich für einen von zwei Wegen, um voranzukommen.
Fazit zum Inertia-Effekt
Um die Trägheit zu überwinden, muss man zunächst einmal anerkennen, dass sie existiert. Man kann eine Wirkung nicht ändern, wenn man nicht weiß, was sie verursacht. Der Trägheitseffekt bezieht sich auf die Tendenz einer Person, entsprechend ihrer aktuellen Situation zu handeln, anstatt Änderungen auf der Grundlage neuer Informationen oder äußerer Faktoren vorzunehmen, die in einer anderen Situation von größerem Nutzen sein könnten (z. B.: Beibehaltung von Essgewohnheiten, obwohl es neue Beweise dafür gibt, wie viel gesünder das Essen zu Hause sein kann). Es wirkt sich auch auf die Entscheidungsfindung aus, weil die Menschen dazu neigen, mehrere Möglichkeiten nicht in Betracht zu ziehen, wenn sie sich nur für eine Option entscheiden, anstatt Alternativen zu erkunden, die insgesamt zu besseren Ergebnissen führen könnten.“
Der Inertia-Effekt oder Trägheitseffekt ist eine sehr starke Kraft in unserem Leben. Wir alle sind ihr unterworfen, und es ist wichtig, sich ihrer bewusst zu sein. Wenn Sie das nächste Mal das Gefühl haben, in Ihrem Job festzustecken, denken Sie daran, dass der erste Schritt zur Veränderung darin besteht, sich dessen bewusst zu werden. Wenn Sie verstehen, warum Sie sich so festgefahren fühlen, können Sie Schritte unternehmen, um Ihre Trägheit zu überwinden.
